十分钟入门aso

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1.什么是ASO优化

2.如何做好基础的ASO数据优化—keywords

一、ASO优化是什么?

1.ASO是什么?

如上图,App Store的分发量主要分布于:推荐位(包括精品推荐、类别)、排行榜、搜索、和外部导量(外部导量指来自于外部信息流广告一类的单个APP直接跳转)几个部分, 而ASO(App Store Optimization,即苹果应用商店搜索优化) 就是对排行榜榜单排名和关键词搜索结果排名进行针对性的优化。类似于移动App的SEO优化。

2.为什么要做ASO?

上面已经说到了在App Store里的分发量分布情况, 其中推荐位是苹果官方编辑推荐的,能不能上就拼实力和看人品了。而榜单和搜索是我们可以通过相应的ASO策略去进行影响和优化的地方。要知道,在App Store总的下载量中,单是搜索就占到了65%以上。

所以,不管是出于增加品牌曝光、提高下载量还是增加APP权重等等,aso对于APP推广的重要性都是不言而喻的。

3. ASO优化包括哪些?

(1)搜索关键词优化:对CP提交到App Store的标题和100字符keywords进行优化,覆盖更多相关词,提升用户通过关键词在App Store中搜索到的结果排名。

(2)榜单优化:指通过刷榜、冲榜等手段来优化APP在排行榜(包含了付费榜和免费榜)中的排名,刷榜有时带有风险。

(3)转化率优化:对APP的icon, 应用截图、视频,描述,用户评价进行优化。

4. ASO优化常见的两大战术

(1)矩阵战术

●通过增加关键词的覆盖量(2000+及格线)、提升特定关键词的排名来增加下载量。

●分身战术:马甲包。做马甲包的原因有很多,可以测试产品的某个功能;覆盖更多关键词;试探苹果的底线;规避处罚等等。

(2)长尾战术

通过 Icons、应用截图 、用户评论、视频预览 、应用描述 Description 的优化来提高转化。

5.ASO优化效果如何?

根据多年的互联网经验总结评估,下载量往往可以提高50%~300%不等。

二、如何做好基础的ASO数据优化—keywords

1、产品分析

做产品分析的目的,是为了对产品的现状做一个预判;可以运用鸟哥ASO和一些其他的工具一起结合分析。

分析的维度包括:产品的榜单排名,总榜分类榜,关键词覆盖量,TOP10的数量,评论,关键词的权重等等。

2.用户画像分析

上图是某两款房产类产品内部用户的成分划分,根据用户画像,可看到出行达人、股民、购物狂所占房产类用户比例较大等等。

做这个有什么作用呢?我们在做100字符拓展的时候,可以把这部分关键词作为拓展进行投放,甚至是我们在广告投放的时候可以选择这些App进行精准投放。

3. 确定关键词类别

上面说过,在App Store中,下载量的65%以上来源于搜索。而在通过关键词搜索到的结果中,排名前三的APP很好的贯彻了28原则,占据了流量的80%。

关键词可以大致分为4类:

精准品牌词:产品名,或与包含产品名的词

行业核心词:包括核心词和长尾词。以房产为例:买房、卖房、租房、找房这些词就是核心词,把这些写上,然后会发现这些词根本是不够的,所以还需要做词的拓展。

竞品词:即竞品的名称,可以直接作为关键词使用。

● 高热度词

从转化率来说:精准品牌词>行业核心词>竞品词>高热度词

确定词的分类后,我们需要建立一个关键词库来整理我们的关键词。

4.如何建立自己的关键词库?

A. 关键词热度

百度指数是非常好的工具,从趋势研究可以看出这个关键词最近的一个热度情况。比如可以根据数据,可以看出其实每年的2-3月份“租房”这个词的峰值是比较高的。

这说明这段时间租房的需求会比较旺盛,产品在投放的时候,“租房”这个关键词在这段时间的竞争就会比较大。

B.如何做关键词拓展?

上文有提过,光是核心词根本是不够的,所以还需要做词的拓展。

● 鸟哥ASO关键词扩展助手:输入关键词进行搜索,就能得到拓展的数据。根据这个我们就可以选择一些词。

百度指数需求图谱:越接近核心词的说明相关性越高,红色代表搜索趋势上升,绿色代表搜索趋势下降。

C.竞品数据分析

运用鸟哥ASO,进入竞品对比,选择竞品后,进行ASO对比,即可得到竞品的关键词数据,根据数据我们就可以开始挑选合适的关键词。

5.关键词拆分和组合

1>核心关键词放到标题、副标题

这几款产品都把二手房、新房、租房放到了副标题中,或者关键词的前列并用逗号隔开,目的是为了增加权重;比如:买房,卖房,租房。

2>对关联性强的词进行组合,并去重

比如:上海买房、上海卖房、租房平台 可以合并为:上海买房卖房租房平台。可以不断的进行拆词的组合,然后我们来验证,运用ASO优化助手可以进行分析修改。

6.选词的语言本地化,增加覆盖量

在填写过程中,大家可能会感觉,自己找了很多关键词都想要,但是只有100字符空间,根本不够用,怎么办呢?这个时候我们需要用到语言本地化。

事实上,中国、美国、英国和澳大利亚四个地区的关键词覆盖都是有效的。在提交关键词时,可以在这四种语言中填充四套不同的关键词,以达到关键词覆盖量的最大化。

ASO关键词优化是一个长期的过程,建议大家保持一个月更新一到两次的节奏,每次更新再对关键词进行调整,剔除效果不好的词,优化关键词顺序,已达到长效的优化效果。

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